中国消费数据

消费者两种分类方式

消费方式是指消费者消费生活资料或劳务所采取的方法、途径和形式。主要说明在一定的环境制约下，消费者对消费对象是如何进行消费使用的。包括消费的自然方式和消费的社会方式。

前者是由消费品的自然属性、消费者的习惯等自然因素决定的。主要是：

(1)消费者作为一定自然条件下的人，需要一定的与其自然环境相适应的消费对象和消费方式，也能够通过改造自然生产出满足人们需要的消费对象；

(2)人们在生产出消费对象的同时，也创造出使用消费对象的工具、手段、方式和方法；

(3)对特定的消费对象(如劳务)，也要求以特定的方式来消费。

消费品产业分类

（一）按消费品的消耗特点和产品形态，可以把消费品划分为易耗品、耐用消费品和服务三种类型。

（二）按消费者购买习惯分类，可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求特品四种类型。

消费品市场有哪些

消费品市场的分类:

（1）生存与安全方面的消费品。

如：衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产等方面。

（2）满足消费者精神需要的消费品。

如：CD盘、装饰物、各种礼品。

（3）消费者为了解、实现其理想、提高自身价值的消费品。

如购买书籍、接受教育、科学实验、健身等。

生产资料市场的特点

(1) 购买者较少，购买批量大。

(2) 生产资料市场的需求是派生的需求。

(3) 生产资料市场的需求弹性较小。

(4) 生产资料市场的购买一般为行家购买。

(5) 生产资料市场的直接购销比例大。

(6) 生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。

选择：

日用消费品经营者应该以（便民）为主，并注重新产品的推广。

消费者在一生中可能仅购买几次的商品。（耐用消费品）

消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面都存在差异形成消费品市场需求的（多样性）。

性别特征、职业特征等相同的消费者，对消费品同样存在千差万别的需求。（复杂性）

每一个消费者在不同时期、不同情况下都会产生不同的需求。如经济收入提高，消费者需求的层次数量提高。（多变性）

从消费品使用时间上看，存在的消费品：

1、 经常消费的常年性商品

2、 受季节影响的季节性商品

3、 只在一定时期内被广泛认可、使用的某些流行性商品。

（文化因素）是影响消费者行为最广泛的因素，它主要包括文化和亚文化及社会阶层等。

民族亚文化群、宗教亚文化群、种族和地理亚文化群。（文化和亚文化）

某年法国总统出访其他国家，在他的手提包里放着中国生产的“101生发精”。（相关群体）

（家庭）对一个人的消费影响是至关重要的。

企业的营销人员要了解本企业的每一种特定商品的（购买决策者）究竟是家庭中的哪个成员，以便运用恰当的广告语言和其他方式，使营销工作顺利进行。

消费者的（经济状况）决定着消费者的实际购买力。

生产资料购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（经济因素）。

市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。

市场细分是（温德尔丶史密斯）提出来的。主要有两点理论依据，第一，消费者对商品需求的差异性。第二，企业可以利用有限资源进行有效竞争。

女性消费群体分类

贵妇名媛。这类女性所占的比例无疑最少，她们往往有一技傍身，或是家境优渥，或是才华沛然，她们精致，优越，是常人眼中的人生赢家。

她们最常见的日常消费品类是3C、服饰及家居家纺家电，对于她们而言，花钱解决问题是一件又省力又省事的办法，所以在消费爱好方面，她们往往非常大方，只要想要就立刻买下，一般来说也是奢侈品的常客。

广场舞阿姨，这一类女性常见于中小城市，是典型的中产女性，她们生活负担低，多半家庭幸福、子女孝顺，对于她们来说，往往更看中的是健康、养生，在消费习惯方面，她们会更倾向于购买养生产品来作为自己的消费出口。